Los gerentes de riesgos de España deben apoyarse en nuevos brokers para hacer frente al mercado duro

A medida que se avecinan las renovaciones, los gerentes de riesgos españoles han sido aconsejados a que se apoyen en sus brokers y, especialmente, en nuevos actores del mercado para hacer frente al rápido aumento de los precios y la disminución de capacidad disponible.

El apoyo podría provenir de algunos de los nuevos corredores que están ingresando o expandiendo su presencia en el mercado de seguros corporativos, dijo Alfredo Arán, responsable de Regiones y Mercados Iberia de Mapfre Global Risks, durante la reciente conferencia anual de AGERS.

En su opinión, la reacción a la concentración entre los mayores brokers puede crear oportunidades para los compradores.

“Casi nunca hablamos de corredores, y ellos son una parte esencial de nuestro ecosistema,” dijo Arán.

Indicó que las compras de Willis Towers Watson por Marsh y de JLT por Aon han tenido un fuerte impacto en el mercado debido al empuje que las cuatro empresas ejercen sobre las fuentes de capacidad más importantes de la industria.

“Es muy buena noticia la entrada de importantes sumas de capital a través de fondos que están viendo alta rentabilidad en este sector,” dijo.

“Estamos viendo muchos cambios y movimientos corporativos, cambios de equipo en todos los mercados internacionales. En Estados Unidos y en muchos países de Europa. En Londres es una locura, y Latinoamérica está en plena ebulición. Y en las últimas semanas estamos viendo que aquí en España también se producen movimientos importantes,” añadió.

Arán destacó que empresas como Howden, Lockton y Gallagher están compitiendo por ocupar el vacío que las fusiones han dejado, y que esta es una buena noticia para los gerentes de riesgos, ya que crea competencia en un mercado que es muy difícil para los compradores.

Erlantz Urbieta, director de Specialties en Aon España, respondió que, aunque la competencia es buena para el mercado, la formación de corredores más grandes les permite tener escala suficiente para ofrecer a los compradores soluciones que el mercado asegurador no está brindando.

“Necesitamos que las aseguradoras hagan lo de siempre: analizar riesgos y ofrecer alternativas a los clientes,” dijo. “Ahora mismo, lo que es cierto y frustrante es que, hagas lo que hagas, parece que no tienes un crédito, no te beneficia ni puedes dar vuelta a la situación. Es una situación de falta de interés y falta de apetito.”